一月销量下滑16．6％仍不改初衷

　　美国通用汽车（GM）不会仅仅因为预计1月份销售下滑就改变“降低折扣”和其他“减少激励”的策略，这是该公司一位高级执行官在上周末透露的消息。

　　通用汽车北美地区总裁克拉克（T roy C la rk e）表示，通用的销售较之2006年1月份下滑了16．6％，但是公司将继续努力提高交易价格以及转售价值。

　　“我们不会因此认为目前的策略不正确，因为我们有充足的证据表明目前策略是可行的。”克拉克在美国全国汽车代理商协会（N a tion a l A u tom ob ile D ea le rs A s－soc ia tion）于拉斯维加斯召开的大会上表示。

　　在过去大约一年左右的时间，通用降低了汽车的售价，并试图缩小其他销售激励策略的力度，减少向汽车租赁公司的低利润的销售。通用汽车上周表示，该公司在1月份对每部车减少激励的幅度较之去年同期减少了500美元，比去年12月减少了600美元。

　　克拉克同时也表示，这并不意味着通用汽车不打算利用激励策略来扩大市场空间以及促进在美国销量较低地区的销售。他说，上个月，小型汽车的销量并不好，而中型的运动型多功能车（SUV）也是如此，小型汽车在美国东北部的销售尤其糟糕。

　　克拉克透露，随着汽车转售价值的恢复，或者某些车型的销售变得更有利可图，那么通用汽车也可能改变其租车销售策略。他说，一些租车销售中的汽车是被汽车租赁公司最终购买的，它们也是可以获利的。

　　“总有一天整个市场将回复到一个有利的水平。”克拉克表示。克拉克透露，通用汽车去年销售的租车比2005年少7．5万辆，公司预计今年这个数字还将减少10万辆。

　　与此同时，通用汽车的竞争对手们已经提高了对一些车型的激励，这使得通用汽车更难以在不损失销量的情况下继续坚持它的策略。但是克拉克表示通用汽车将坚持到底。

　　在全国汽车代理商协会大会上，汽车经销商们也鼓励他不要因为1月份的销售数字而改变策略。克拉克引用他们的话说“不要误解1月份的销售状况”，“我们已经达到了预想的目标而且销售了更多的车辆。”